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数字技术变革大潮中保险中介将获得新的生命力,重塑保险中介生态系统将给保险业带来新的可持续增长动力。数字技术获得广泛应用,智能手机等新技术终端的普及,越来越多的信息孤岛被打通,不同的流通生产要素以更快的速度、更低的成本组合起来,保险中介迎来最好的发展机遇,也使得我们逐渐具备了从短期业绩激励到长期为客户服务从而实现价值共享模式的条件。短期销售端的激励很快就会遇到发展不可持续的瓶颈,而保险公司、中介、客户三方共赢的利益平衡模式将会给整个保险业带来长期稳定的增长前景。

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那么,相较于其他的金融扶贫手段,保险扶贫究竟有哪些不可替代的优势,以及突出的特点呢?对此马欣认为,保险扶贫与一般社会扶贫方式较为明显的差异主要表现在,契约明确、杠杆效应、社会管理功能以及融资功能方面。“实践证明,保险在助力解决贫困方面具有其他行业不可替代的优势。用保险守住来之不易的扶贫成果,开创防止返贫的崭新局面。我们还可以做的更多更好。”马欣表示。

市场上似乎有种共识,保险产品特别是寿险产品是最难销售的金融产品,不是因为是无形产品难以描述,因为我们是以把产品卖出去为目的,而不是想我们的客户真实需要什么样的产品。我们的销售激励措施更多的是考虑到销售人员的利益,或者说他们的短期利益。过度的激励就好比兴奋剂,会造成很强的依赖性,销售成本越来越高,这个现象值得我们去思考。

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当时的美国在载人航天上落后于苏联,直接标定月球难免遭受质疑。于是,年轻的肯尼迪总统在莱斯大学,对一群更年轻的大学生作出回答:“我们决定登月,不缘其易,恰由其难。”当年的美国,集中了全球的财富和人才,科研、工业体系历经二战和冷战初期的融合与淬火,说到,做到。

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